Bagaimana Membangun Kerjaya yang berjaya dalam Jualan Perubatan
Untuk petua pakar mengenai kerjaya jualan perubatan, kami mengadakan sesi Q & A dengan Robyn Melhuish, pengarah komunikasi MedReps.com, sebuah dewan kerja yang memberi ahli akses kepada pekerjaan jualan medis yang paling dicari dan pekerjaan jualan farmaseutikal di Web.
Melhuish memberikan nasihat yang sangat baik kepada profesional jualan perubatan semasa dan bercita-cita mengenai bagaimana untuk berjaya dalam bidang jualan perubatan dan farmaseutikal yang kompetitif, menarik, dan menguntungkan.
S: Nasihat apa yang akan anda berikan kepada graduan kolej yang keluar dari sekolah yang mencari kerjaya peringkat kemasukan dalam jualan perubatan? Apa yang sedang diambil oleh pengurus yang mencari pekerja baru?
Robyn Melhuish: Adakah kajian anda. Semakin banyak anda tahu tentang industri, semakin baik.
Pengurus yang mengupah sedang mencari graduan yang berminat yang berpengetahuan tentang industri farmaseutikal atau perubatan. Cara terbaik untuk belajar adalah untuk berbincang dengan orang yang sudah bekerja - bayang mereka jika boleh. Dan tentu saja, internet juga menawarkan banyak sumber. Laman web kerap yang memberi tumpuan kepada berita industri, ikut blog dengan nasihat carian pekerjaan khusus untuk jualan perubatan, sediakan alert Google untuk menjejaki berita dari syarikat yang anda minati, dan menghabiskan masa di laman web syarikat untuk mengetahui tentang produk mereka - bahkan ada video yang tersedia untuk pembedahan menggunakan peranti yang anda harapkan untuk menjual.
Di luar pengetahuan industri, majikan mencari para profesional muda yang tajam dan pelajar yang cepat dan komunikator yang berkesan.
Grad terkini dengan latar belakang dalam bidang perniagaan dan sains hayat adalah sangat wajar. Bekas atlet kolej dan mereka yang memegang jawatan kepimpinan, sama ada dalam kerajaan pelajar atau persaudaraan / pertubuhan wanita atau kelab lain, lebih cenderung untuk diperhatikan.
Q: Petua apa yang akan anda berikan kepada jurujual tanpa pengalaman jualan kesihatan / perubatan, untuk memecah kerjaya dalam peranti perubatan atau jualan farmasi dari industri lain? Adakah ia layak untuk membuat peralihan dari peranan jualan lain tanpa pengalaman penjagaan kesihatan?
Melhuish: Sudah pasti mungkin peralihan kepada jualan perubatan tanpa pengalaman dalam penjagaan kesihatan.
Pakar jualan dengan latar belakang dalam perniagaan ke jualan perniagaan, jualan copier khusus atau peralatan pejabat lain, cenderung untuk melakukannya dengan baik. Pengalaman jualan runcit tidak sesuai. Sesetengah pekerjaan lebih ketat dalam keperluan mereka daripada yang lain, jadi ketahui kemahiran yang diperlukan untuk pekerjaan yang anda minati, dan memohon pekerjaan yang paling hampir sepadan dengan set kemahiran, pendidikan dan pengalaman anda.
Perkara terbaik yang boleh anda lakukan untuk membuat peralihan adalah menunjukkan majikan anda pencapaian pada pekerjaan terdahulu dengan menyoroti nombor anda - peringkat, peratus kepada kuota, dan pendapatan yang dihasilkan. Tunjukkan majikan bahawa anda bekerja keras dan mempunyai rekod pencapaian keputusan.
Q: Selain daripada potensi pendapatan yang besar, apakah faedah dan manfaat dalam bekerja dalam jualan perubatan?
Melhuish: Sebagai tambahan kepada pampasan dan faedah yang besar, wakil jualan perubatan sering mempunyai banyak kelonggaran dan autonomi dalam pekerjaan mereka. Mereka tidak terikat dengan pejabat tradisional dan sebaliknya membina hubungan dan melawat doktor dan hospital.
Perwakilan jualan perubatan juga mempunyai peluang untuk meningkatkan penjagaan pesakit. Peniaga jualan mendidik doktor pada peranti dan ubat baru, menjawab soalan tentang produk baru, dan membantu dengan peranti di bilik operasi.
S: Apakah beberapa cabaran atau kelemahan yang paling besar dalam bekerja dalam jualan perubatan / pharma?
Melhuish: Terdapat banyak perubahan yang berlaku dalam penjagaan kesihatan, dan sukar bagi para wakil untuk bersaing dengan mereka dan menavigasi sistem penjagaan kesihatan yang kompleks. Bidang ini memerlukan banyak kerja keras dan banyak waktu. Tetapi bagi mereka yang berdedikasi untuk kerjaya, ia memberi ganjaran.
Q: Apakah ciri-ciri / ciri / kemahiran yang diupah oleh pengurus yang mencari dalam wakil jualan perubatan yang berpengalaman untuk pekerjaan pertengahan kerjaya atau lebih tinggi dalam jualan perubatan?
Melhuish: Pengurus pengiring sedang mencari wakil jualan berpengalaman, perubatan, yang mempunyai rekod terbukti hasil yang konsisten.
Mereka sepatutnya mengetahui bidang khusus di dalam dan di luar - produk, peraturan, persaingan, pembayaran balik, dan lain-lain. Idealnya, mereka juga mempunyai hubungan yang ada dengan doktor, pentadbir hospital, dan pembuat keputusan lain yang berkaitan.
S: Apabila pengurus pengambilan adalah resume saringan untuk wakil jualan perubatan atau wakil farmasi, apa yang mereka cari pada resume?
Melhuish: Pada resume, pengambilan pengurus mencari nombor. Untuk setiap kedudukan terdahulu, anda memerlukan senarai terperinci pencapaian anda yang disokong dengan statistik jualan. Perekrut juga ingin mengetahui jenis produk yang anda jual dan yang anda jual kepada mereka.
Q: Adakah terdapat persatuan profesional yang anda cadangkan untuk wakil jualan semasa atau potensi untuk bergabung?
Melhuish: Terdapat beberapa persatuan profesional untuk jualan perubatan di luar sana, tetapi saya mencadangkan rangkaian wakil jualan perubatan terkini dan berpotensi dengan mereka sendiri dan bersekutu dengan para profesional dan sumber daya yang terbaik untuk mereka. Terdapat banyak laman web dan blog di mana wakil jualan med boleh mencari maklumat dan sumber yang mereka perlukan. Di samping itu, terdapat banyak wakil jualan perubatan berpengalaman yang gembira untuk membincangkan industri dan pekerjaan mereka, sama ada anda tergolong dalam persatuan atau tidak.
S: Apa-apa maklumat atau nasihat lain mengenai karier jualan perubatan yang anda ingin berkongsi dengan pembaca yang kami belum dilindungi?
Melhuish: Memecah masuk ke dalam jualan perubatan tidak mudah. Pengurus mengupah mencari calon yang benar-benar luar biasa yang pintar, berdaya saing, dan lapar untuk cabaran. Ia bukan untuk yang lemah hati, tetapi di mana ada penentuan, biasanya ada cara!
Terima kasih sekali lagi kepada Robyn Melhuish dari MedReps.com kerana memberikan pembaca kami dengan tips pakar ini untuk karier jualan perubatan. Berminat untuk belajar lebih banyak? Berhubungan dengan Robyn dan MedReps.com di Facebook, Twitter, dan Pinterest.