Cara Cari Satu untuk Anda
Pekerjaan dalam jualan perubatan boleh didapati, tetapi itu tidak bermakna ia mudah bagi anda untuk mencari dan berjaya dalam jualan perubatan . Jika anda mempunyai set kemahiran yang betul, pengalaman, pendidikan, memandu, dan minat, anda boleh berjaya dalam kerjaya jualan perubatan yang lumayan. Terdapat banyak jenis pekerjaan jualan perubatan, dan oleh itu keperluan dan pampasan kerja juga berbeza-beza, bergantung kepada jenis pekerjaan jualan medis yang anda cari.
Jenis Pekerjaan dalam Jualan Perubatan
Jualan perubatan termasuk penjualan farmaseutikal, jualan peranti perubatan, jualan peralatan perubatan, dan banyak lagi. Sesetengah pekerjaan jualan perubatan mungkin melibatkan penjualan perkhidmatan seperti merekrut penjagaan kesihatan , bil, pemasaran , dan sebagainya. Beberapa pekerjaan jualan perubatan lebih konsultatif manakala yang lain lebih transaksional.
Jualan perundingan mungkin termasuk sekeping besar peralatan perubatan tahan lama (DME) seperti mesin pencitraan, contohnya. Ini adalah jualan berjuta-juta dolar yang akan mengambil masa yang lama untuk mengurus dari awal hingga akhir. Jumlah masa yang diperlukan untuk menutup jualan, dari hubungan pertama dengan bakal pelanggan, dipanggil kitaran jualan.
Kitaran jualan yang panjang berlaku apabila perbelanjaan besar dan / atau apabila terdapat banyak keputusan dan pembuat keputusan yang terlibat dalam penjualan. Sering kali, semakin tinggi jumlah dolar jualan bermakna kitaran jualan akan lebih lama.
Sesetengah rakan jualan perubatan lebih suka kitaran jualan yang lebih panjang kerana mereka menikmati tahap pemikiran dan perundingan tinggi yang terlibat dan bangunan hubungan. Rakan sekutu lain lebih suka kitaran jualan yang lebih pendek kerana ia mungkin merasa lebih cepat dan anda dapat menutup jualan lebih kerap daripada jika anda menjual peralatan yang lebih mahal.
Contoh penjualan lebih transaksional mungkin bekalan pejabat perubatan atau bahan buang seperti sarung tangan atau bekalan lain.
Inside Sales vs. Sales Outside
Sebagai tambahan kepada pelbagai jenis produk dan perkhidmatan perubatan yang boleh anda jual dalam pekerjaan jualan perubatan, terdapat dua jenis utama peranan jualan: di dalam jualan dan penjualan di luar.
Di dalam jualan biasanya melibatkan menghubungi pelanggan melalui telefon dan menjalankan kebanyakan persembahan dan perbualan jualan anda melalui telefon dari tetapan pejabat. Kadang-kadang, di dalam pekerjaan jualan mungkin membolehkan anda untuk telecommute atau bekerja dari rumah jika majikan sanggup membiarkannya.
Wakil jualan di luar keluar ke "bidang" atau wilayah akaun dan bertemu secara bersemuka dengan pelanggan dan bakal pelanggan. Sesetengah peranan jualan di luar mungkin memerlukan anda untuk bermalam dalam sekelip mata jika wilayahnya besar, sementara yang lain hanya melibatkan kerja wilayah tempatan akaun dengan kereta.
Seringkali, tetapi tidak semestinya, wakil jualan yang lebih berpengalaman dan digilap akan bekerja dalam peranan luar, tetapi itu bergantung kepada syarikat. Sesetengah syarikat, dengan barangan tiket besar seperti peralatan perubatan atau peranti, mungkin mempunyai tahap junior di dalam wakil yang menjana petunjuk dan pelanggan pra-kelayakan melalui telefon, yang kemudiannya akan disalurkan kepada syarikat bersekutu jualan luar yang lebih senior. Di syarikat lain, semua jualan boleh dilakukan "dari dalam" dengan sedikit atau tiada hubungan langsung di luar. Oleh itu, di syarikat-syarikat tersebut, mungkin ada rakan jualan kerjaya yang bekerja di atas telefon walaupun sebagai ahli bersekutu yang lebih berpengalaman.
Sesetengah peranan jualan perubatan di luar memerlukan persatuan jualan untuk hadir di dalam bilik operasi jika dia menjual peranti atau peralatan yang digunakan dalam pembedahan. Oleh itu, jika anda mempunyai perut yang lemah dan berfikir bahawa melihat pembedahan mungkin membuat anda mual, jenis-jenis peranan perubatan ini mungkin bukan pilihan terbaik untuk anda.
Pampasan
Pampasan untuk pekerjaan jualan perubatan boleh merangkumi secara meluas, dari $ 30,000 setahun sehingga lebih dari $ 200,000 setahun. Biasanya, jualan luar dalam peranti perubatan atau peralatan perubatan tahan lama akan menuju ke arah yang lebih tinggi daripada julat itu. Penjualan farmaseutikal, yang sering merupakan peranan jualan luar, berada di tengah-tengah julat, dan di dalam jualan produk perubatan murah akan berada di bahagian bawah julat.
Pampasan akan bergantung pada banyak faktor termasuk tahap pengalaman anda, jenis dan titik harga produk yang dijual, dan struktur gaji anda (gaji, komisen lurus, atau gaji ditambah komisen dan bonus misalnya.)
Keperluan Ijazah
Keperluan darjah dan pendidikan juga berbeza-beza dengan jenis pekerjaan jualan perubatan. Jika peranan jualan memerlukan banyak pengetahuan teknikal dan interaksi peribadi dengan pakar perubatan dan eksekutif C peringkat, maka kemungkinan besar gelar akan diperlukan. Sesetengah syarikat mungkin memerlukan ijazah sarjana muda dalam bidang mana saja, sementara yang lain mungkin memerlukan ijazah dalam bidang sains, matematik, kejuruteraan, perubatan, atau teknikal. Ada kemungkinan sebahagian kecil pekerjaan jualan perubatan yang tidak memerlukan ijazah sarjana muda, tetapi selamat untuk mengatakan bahawa kebanyakan pekerjaan memerlukan tahap tertentu.
Tinjauan Kerjaya Jualan Farmaseutikal
Jualan farmaseutikal adalah jenis penjualan yang berorientasikan hubungan. Jurucakap Pharma ditugaskan sebagai pejabat pejabat doktor dan hospital di kawasan tertentu. Pengawal kemudian menguruskan hubungan dengan doktor di wilayah mereka. Reputasi farmaseutikal akan melawat pejabat secara berkala dan secara berkala untuk menyediakan sampel dadah, daftar masuk pada jumlah preskripsi, memaklumkan kepada doktor mana-mana kemas kini atau berita atau tanda-tanda mengenai ubat yang mereka nyatakan dan menjawab sebarang soalan mengenai ubat itu. Pharma reps juga bertanggungjawab untuk mengikuti laporan untuk wilayah mereka yang menunjukkan aktiviti dan jualan / jumlah preskripsi, dan mencatatkan apa-apa trend dan merancang strategi untuk bagaimana meningkatkan jumlah jualan ubat mereka dalam wilayah mereka yang ditugaskan.