Menjadi Pemburu Perniagaan
Assisted Living Sales adalah pasaran yang berdaya saing. Selepas semua anda "menjual" sesuatu yang kebanyakan orang tidak mahu dan mereka perlu membayar poket untuk perkhidmatan itu. Untuk berjaya orang jualan anda harus berada di pasaran "memburu"! Di sini makan 10 Tips untuk Kejayaan Jualan Bantu Hidup.
Sudah jelas bahawa warga tua dan keluarga mereka semakin canggih dari segi teknologi dan mereka sering menggunakan media elektronik dalam pencarian awal mereka untuk pilihan perumahan kanan.
Namun kajian menunjukkan bahawa kebanyakan orang lebih suka pengalaman bersemuka untuk menerima maklumat mengenai perkhidmatan dan produk perumahan kanan. Dan itu benar-benar satu cara untuk menyampaikan budaya kehidupan dibantu dan menghilangkan mitos - bersemuka.
Terlepas dari tahap penghunian semasa anda, wakil jualan anda harus keluar dalam perniagaan "memburu" perniagaan baru. Melalui penjaga pintu adalah sukar jadi sebaik sahaja anda berada di pintu, adakah anda meninggalkan kesan yang berkekalan?
Salah satu kesilapan terbesar oleh pengendali perumahan kanan adalah kurangnya latihan jualan luar. Panggilan jualan bukanlah masa untuk "lawatan sosial" - ia adalah masa untuk menyampaikan mesej yang disasarkan dan disasarkan dengan baik. Jika anda perlu meningkatkan pertanyaan anda, sumber rujukan profesional adalah lombong emas. Tetapi tanpa pendekatan yang betul, ia adalah satu pembaziran masa semua orang. Adakah anda ingin meningkatkan generasi membawa anda? Jika ya, lihatlah dengan jujur tentang latihan pemasaran luar anda.
Jualan luar adalah campuran seni dan sains tetapi apabila dilakukan dengan betul ia dapat menghasilkan hasil yang luar biasa. Ini semua mengenai pengurusan perhubungan pelanggan.
10 Tips
- Rasul adalah lebih penting daripada mesej itu. Kedua-duanya adalah penting, tetapi tidak memandang rendah kekuatan keperibadian anda dan penghantaran anda-keyakinan adalah kunci.
- Bercakap Bahasa Inggeris. Tinggalkan buzzwords anda dan jargon lain di rumah.
- Beritahu cerita - cerita ringkas. Orang boleh mengaitkan cerita dan bercakap dengan emosi.
- Bersihkan mesej anda. Jangan letakkan dump.
- Pertemuan profesional biasanya merupakan perbincangan ringkas, bukan seminar atau kuliah. Mesyuarat profesional yang tipikal berlangsung sekitar 15 minit - atau kurang. Anda mempunyai kira-kira 3 minit untuk membuat titik anda.
- Mesyuarat anda jarang akan mengikuti skrip yang anda bayangkan sebelum ini. Bersedia untuk berubah, dan bergulung dengannya.
- Menjangkakan soalan yang sukar dan berlatih jawapannya. Anda hampir tidak boleh ditangkap atau terkejut.
- Jangan sekali-kali meninggalkan mesyuarat tanpa pelan susulan. Tahu apa yang anda mahu, tindakan yang anda perlukan atau mahu pihak lain mengambil dan bersetuju pada langkah seterusnya.
- Anda mendapat satu pukulan. Jangan merancang untuk yang lain.
- Dan selalu, selalu meminta perniagaan!
Kunci pemasaran adalah untuk mencapai prospek secara emosi dan membangun hubungan sesaat. Pada dasarnya, boomer dan senior adalah kumpulan afiniti yang besar yang anda perlukan untuk mengikat dan membina kepercayaan supaya apabila mereka memerlukan perkhidmatan penjagaan kesihatan, mereka akan cenderung melihat kepada anda.