Adakah pendekatan pemasaran dan jualan hidup dibantu anda menjadi bosan? Adakah anda perlu mengisi semula pemasaran anda untuk meningkatkan rujukan dan tutup?
Sebagai pengendali perumahan kanan, adakah anda mendapati diri anda kecewa kerana banci anda tidak bergerak dengan cepat? Adakah anda mendengar "kami melakukan semua yang kami boleh" daripada kakitangan jualan anda, tetapi mempersoalkan jika itu benar?
Memikirkan jika anda mempunyai strategi pemasaran dan penjualan yang tidak berkesan adalah mudah.
Lihat soalan-soalan berikut. Jika anda menjawab ya kepada mana-mana soalan ini, anda perlu memikirkan semula pendekatan anda.
- Adakah anda sering mendengar "ini tidak berfungsi untuk pasaran ini"?
- Adakah kebanyakan rujukan anda dari hospital?
- Adakah nisbah penutupan anda di bawah 60%?
Memperolehi Strategi Penjualan Proaktif
Hari-hari mempunyai prospek datang melewati pintu telah lama berlalu. Dan bergantung pada perhubungan utama dari hanya beberapa sumber tidak akan menuntun anda ke depan. Pengurusan hubungan pelanggan adalah kunci kepada pemasaran dan jualan yang berjaya dalam arena penjagaan jangka panjang dan khususnya dalam kehidupan yang dibantu di mana anda memasarkan sesuatu yang tidak dikehendaki orang dan harus membayar dari kantong mereka untuk mendapatkannya.
Mendapatkan penghunian penuh dan menguntungkan dalam persekitaran perniagaan hari ini memerlukan pendekatan pemasaran yang sama sekali berbeza. Nasib baik bagi mereka yang ingin membuat perubahan, banyak organisasi perumahan kanan masih belum menerima program pemasaran dan jualan yang kuat, proaktif, "memburu-gaya".
Berikut adalah enam cadangan untuk membuat anda berfikir.
- Apakah yang akan menarik penonton sasaran anda? Bukan apa yang akan menarik ANDA. Perhatikan apa yang akan menarik prospek kepada masyarakat. Apakah sumber referal yang diperlukan daripada anda untuk membuat pekerjaan mereka lebih mudah? Tanya mereka!
- Jadi yang berbeza! Kebanyakan pembekal menawarkan perkhidmatan yang sama, hanya menyebutnya sesuatu yang berbeza. Berani dan memecah model "perumahan kanan" normal. Apa yang anda boleh menawarkan untuk mencipta pengalaman pelanggan yang berbeza? Pembungkusan tawaran anda boleh membantu.
- Lihatlah dengan teliti bahan pemasaran anda. Adakah ia kelihatan dan dibaca seperti semua komuniti perumahan kanan yang lain? Kemungkinan besar, ia berlaku. Pisahkan diri dari yang lain. Rayuan ke pasaran anda.
- Pergi memburu perniagaan. Apabila lalu lintas tidak mengalir ke pintu anda, anda perlu mendapatkannya! Plain dan mudah, keluar dari masyarakat dan cari perniagaan. Jurujual benar berkembang dengan perniagaan memburu dan menutup perjanjian itu. Apakah pelan jangkauan anda?
- Semak kehadiran web anda. Sama ada anda suka atau tidak, pengguna membeli-belah dalam talian. Jika anda menerima hanya beberapa pertanyaan dari halaman web anda, maka ada sesuatu yang salah. Bagaimanakah kehadiran web setempat anda berbanding persaingan? Bagaimana anda boleh memandu lebih banyak lalu lintas ke halaman anda? Buat lawatan video.
- Bagaimana anda menanam budaya jualan pemburu? Jualan adalah kunci-tanpa tenaga jualan anda, tidak ada penduduk untuk dijaga. Tetapi realiti malang adalah, dengan begitu banyak yang harus dilakukan, jualan dan pemasaran sering mendapat disikat ke sisi. Budaya jualan bukan satu seminar latihan setiap sekarang dan kemudian; ia adalah hari, latihan hari dengan fokus yang tajam terhadap motivasi jualan. Terdapat sains untuk mendapatkan pasukan jualan anda untuk tampil di peringkat tertinggi. Apa yang anda lakukan untuk membantu mereka ke sana?
Pemasaran dan jualan adalah sebahagian seni dan sains. Ada bahagian analitis yang boleh membawa anda ke prospek yang tepat dan kemudian ada seni penjualan. Membina hubungan, mempunyai nilai nilai yang unik dan mewujudkan pengalaman akan membantu anda berpisah dalam pasaran yang penuh sesak dan keliru.