Terokai Biz Dev Research Career
Mengenal pasti peluang, membina rancangan yang berdaya maju, melaksanakan bingkai masa, berinteraksi dengan kakitangan: hanya sebahagian daripada apa yang pengurus pembangunan perniagaan lakukan setiap hari. Fikirkan pengurus pembangunan perniagaan sebagai orang perseorangan dalam syarikat untuk membina perkongsian dan mencari cara baru untuk menyatukan hubungan perniagaan yang berjaya.
Kadang-kadang dipanggil "biz dev," tanggungjawab untuk kedudukan ini berbeza dari organisasi ke organisasi, tetapi Forbes.com mempunyai gambaran keseluruhan yang baik: "Pengembangan perniagaan adalah penciptaan nilai jangka panjang untuk organisasi dari pelanggan, pasar, dan hubungan."
Dalam bidang penyelidikan klinikal, orang pembangunan perniagaan bekerja secara langsung dengan penaja dan Organisasi Penyelidikan Kontrak (CRO) untuk membina hubungan jangka panjang. Lele Simmons, pengurus membangun perniagaan untuk Ujian Klinikal Texas, Inc., bercakap mengenai pengalamannya dalam kedudukan di salah satu tapak penyelidikan klinikal terbesar di Amerika Syarikat
Apakah Hari Khas dalam Pembangunan Perniagaan?
Simmons: Sebagai pengurus pembangunan perniagaan untuk firma penyelidikan klinikal, benar-benar bukan hari biasa, kerana setiap hari adalah baru dan menarik. Hari kerja saya adalah sekitar 8 ½ hingga 9 jam, dan dipenuhi dengan mesyuarat, berada di telefon yang menyampaikan keupayaan, pengalaman dan kejayaan kami kepada pelanggan sedia ada dan / atau yang berpotensi. Juga, saya menghabiskan masa meneliti industri untuk mencari peluang yang mungkin sesuai untuk syarikat, serta menyelaraskan dengan doktor, kakitangan dan klien untuk menjadualkan mesyuarat. Secara tradisinya kerja seharian tidak pernah dilakukan sehingga selalu penting untuk memberi tumpuan kepada apa yang telah dicapai dan menantikan keesokan harinya!
Apakah Pendidikan dan Latihan yang Diperlukan untuk Pengurus Pembangunan Perniagaan?
Simmons: Walaupun saya rasa kursus perniagaan dan pemasaran sangat penting, latihan di tempat kerja tidak boleh dipandang rendah. Kebanyakan prinsip asas pembangunan perniagaan diterjemahkan ke seluruh industri tetapi anda juga harus memahami beberapa industri yang sedang anda cari.
Latar belakang saya termasuk Ijazah Sarjana Muda (BBA) dalam perniagaan dengan pemasaran kecil. Saya menghabiskan beberapa tahun dalam industri runcit. Selepas tinggal di rumah dengan anak-anak saya selama lima tahun, saya masuk semula ke tempat kerja sebagai wakil farmaseutikal . Saya menikmati kerjayanya selama kira-kira 12 tahun, dan pada dasarnya memulakan karier saya dalam penyelidikan klinikal. Selepas setahun belajar tentang industri, saya dinaikkan pangkat menjadi pengurus pembangunan perniagaan dan telah berkembang dalam kedudukan selama enam tahun yang lalu.
Apakah Lain-lain Jenis Syarikat Kesihatan Boleh Sewa Pengurus Pembangunan Perniagaan?
Simmons: Pada pendapat saya, kedudukan pembangunan perniagaan menjadi peranan yang lebih penting dalam industri penyelidikan klinikal yang kompetitif. Dengan peningkatan persaingan di pasaran penjagaan kesihatan, jaringan sangat penting. Saya mendapati bahawa syarikat seperti pejabat doktor, pusat pengimejan, agensi pengambilan pesakit, organisasi penyelidikan kontrak, penaja dan kursus - tapak penyelidikan - menggunakan orang pembangunan perniagaan untuk menyampaikan keupayaan, pengalaman, dan kejayaan. Matlamatnya adalah untuk membangunkan perkongsian dan meningkatkan peluang perniagaan.
Apakah Kemahiran yang Mempunyai Majikan Mengejar Peranan Pembangunan Perniagaan?
Selain itu, apakah beberapa soalan wawancara yang berpotensi calon boleh ditanya dalam temu bual pekerjaan untuk peranan dalam pembangunan perniagaan?
Simmons: Majikan mencari pemula sendiri dan komunikator yang baik yang dianjurkan dan mempunyai keupayaan untuk melakukan multitask.
Sesetengah soalan yang mungkin dikaitkan rakan sekerja pembangunan perniagaan termasuk yang berikut:
- "Kemahiran apa yang anda miliki yang membolehkan anda mengembangkan peluang perniagaan baru untuk syarikat kami?"
- "Dalam kedudukan terdahulu, apakah keadaan yang anda temui paling mencabar? Bagaimana anda mengatasi cabaran? "
- "Dalam kedudukan terdahulu, apakah kejayaan yang anda ingin kongsi?"
Apa yang Anda sukai Paling Banyak tentang Peranan Anda?
Simmons: Saya sangat menikmati kadar yang pantas, bekerja lebih dari satu tugas pada satu masa, berinteraksi dengan orang, rangkaian, belajar dan menjadi sebahagian daripada peluang dan pertumbuhan baru.
Apakah Cabaran Peranan Anda?
Simmons: Cabaran-cabaran dalam posisi ini termasuk mendahului persaingan serta:
- Seiring dan terus mendahului perubahan dalam industri.
- Meletakkan syarikat itu untuk memenuhi keperluan industri.
- Bekerja melalui pembolehubah yang berada di luar kawalan anda.
Apakah Jejak Karir Potensi untuk Profesional Pembangunan Perniagaan?
Lele Simmons: Kedudukan peringkat kemasukan adalah cara terbaik untuk mendapatkan pemahaman penuh terhadap industri. Untuk penyelidikan, pakar perekrutan, pembantu eksekutif atau pejabat perniagaan mungkin menjadi tempat yang tepat untuk memulakan selagi pengalaman kerjaya sebelumnya dalam perniagaan.